Müük suurkliendile: snaiper või dirigent?

OMX Baltic0,34%317,43
OMX Riga−0,44%994,94
OMX Tallinn−0,05%2 239,64
OMX Vilnius0,33%1 491,99
S&P 5001,58%7 688,62
DOW 303,03%53 356,12
Nasdaq 1,44%25 736,51
FTSE 1001,79%10 829,21
Nikkei 2250,26%62 352,41
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,89
GBP/EUR0,00%1,2
EUR/RUB0,00%91,91

OMX Baltic0,34%317,43
OMX Riga−0,44%994,94
OMX Tallinn−0,05%2 239,64
OMX Vilnius0,33%1 491,99
S&P 5001,58%7 688,62
DOW 303,03%53 356,12
Nasdaq 1,44%25 736,51
FTSE 1001,79%10 829,21
Nikkei 2250,26%62 352,41
CMC Crypto 2000,00%0,00
USD/EUR0,00%0,89
GBP/EUR0,00%1,2
EUR/RUB0,00%91,91

Dominate Salesi tegevjuhil Silver Roogeril on külas hea sõber ja "Nimed müügitahvlil" saate I hooaja kaaslooja Urmas Kamdron.

Silver Roogermüügitreener ja Dominate Salesi tegevjuht

Nimed müügitahvlil

00:00

Urmas Kamdron ja Silver Rooger.

Urmas Kamdron ja Silver Rooger.
Foto: Dominate Sales

Räägime tema arengust ja väljakutsetest müügis pärast Dominate Salesi ning seome selle ära järgnevate teemadega. Ehk kuidas müüa kui:

• Lahendus on suur või kallis ja keeruline?

• Konkurents tihe, kõik on head tegijad ning võõrana kliendi lauale pääseda raske?

• Müügitsükkel väga pikk?

• Otsustusprotsessis palju inimesi?

Lisaks, millised praktikad töötavad ka suurkliendi müügis; kuldaväärt nippe kliendikohtumise läbiviimisest; kontakti loomisest kodumaisel turul Linkedinis ja kumb on ikkagi olulisem, kas suhe või know-how.

Kuula saadet siit:

Nimed müügitahvlil

Müük suurkliendile: snaiper või dirigent?

00:00

Kuula samuti

Nimed müügitahvlil

06.10.26, 13:00

Müük AI-ajastul: odavaim pakkumine võib minna kõige kallimaks

Nimed müügitahvlil

08.09.26, 13:00

Põhilised vead, miks uus ärisuund ettevõttes käima ei lähe

Nimed müügitahvlil

16.06.26, 13:00

Müügijuht: läbirääkimised kestavad seni, kuni sa ise lauast lahkud

Hetkel kuum

02.11.26, 06:00

Ärimaailma vana kala rääkis end kohtus sisse. Ja istub nüüd trellide taga

02.11.26, 10:58

Võrumaa ühe suurema tööandja juht lahkub ametist

02.11.26, 16:58

Eesti 200st skandaaliga lahkunud ettevõtja jäi elukaaslasega kohtus õigeks

ST

28.10.26, 10:53

Vilniuse kesklinnas Püha Jaakobi kvartalit haldav ettevõte pakub 9,5% tootlusega võlakirju

Märkimisperiood kestab 9. novembrini

Hetkel kuum

Just selliste vaadete pärast Lissaboni kinnisvaraturul võidujooks käibki. Portugali pealinna katusekorteri pisikeselt rõdult avaneb vaade Pürenee poolsaare pikimale jõele Tejole, mille kaldale on Lissabon rajatud.

03.11.26, 06:00

Ole kiire või jääd ilma: kinnisvaranäljas eestlastena Portugali keeval turul

Äripäeva eksperiment: käisime Portugalis korterit ostmas

“Tippjuhi elus on kaks olulist hetke. Esimene on see, kui võtad suure vastutuse ja mõtled hoolega läbi, kas sul on selle ettevõtte kasvuks midagi anda. Teine saabub siis, kui küsid endalt, kas sul on veel üldse midagi anda.”

03.11.26, 12:00

Selverist lahkunud Kristi Simonsen: kui keegi tahab oma firmat kolmekordistada, võib minuga ühendust võtta

James Talarico eluajal polnud Texas senatisse demokraati valinud.

03.11.26, 13:57

USA vahevalimiste otseblogi: demokraadid võtavad ajaloolise võidu

Donald Trump ise usub, et valik on lihtsamast lihtsam: “Kui demokraadid võidavad, tuleb meil majanduskrahh nagu 1929. aastal,“ hoiatas ta sotsiaalmeedias.

03.11.26, 13:58

Trumpi ähvardav kaotus teeb ärevaks nii vabariiklased kui demokraadid

Mis juhtub pärast USA vahevalimisi?

Farmaatsiatööstuse karmimad reeglid tähendavad, et suurusjärgus 450 Euroopa tehast ei vasta enam nõuetele. Veiko Saluste vedamisel ehitatud Tallinna tehas on üks uuemaid ja on Euroopa kümne suurema seas.

02.11.26, 16:52

50 miljoniga rajatud Tallinna tehases valmib Eesti aastane vajadus nelja tunniga. “Nii suurt pole ma varem ehitanud”

LHV Grupi juhi kohalt lahkunud Madis Toomsalu rääkis Äripäeva raadio saates “Kuum tool”, et riik on tehisaru mõjule seni vähe mõelnud.

02.11.26, 15:46

Toomsalu hoiatab tehisaru eest: ohus on ka unistuste ametid

“Töötajad on jäetud haavatavasse olukorda,” tõdes tööinspektsioon.

03.11.26, 15:26

Palgata jäetud töötajad esitasid tööandja vastu 86 avaldust. “Keegi ei looda enam midagi”

Parkimise automatiseerimisel võidab see, kes teeb kliendi elu võimalikult lihtsaks

ST

28.10.26, 14:54

Parkimise automatiseerimisel võidab see, kes teeb kliendi elu võimalikult lihtsaks

Aega, kus Ameerika Ühendriigid, stabiilselt, kindlalt, ennustatavalt meie eest meie asjad ära tegid, enam kunagi tagasi ei tule, rääkis välisministeeriumi endine kantsler Jonatan Vseviov.

USA välispoliitika tõotab jätkuda pöörasel kursil. “Euroopal on tark püüda ise seista kahel jalal”

“Ma olen juba pensionär,” tõdes Toomas Raud. “Võib-olla lähen poja firmasse hekke lõikama. Nagu öeldakse, teen päris tööd.”

34aastase ajalooga transpordifirma esitas pankrotiavalduse. “Jaks sai otsa”

“Tunnen, et on aeg edasi liikuda,“ kirjutas Hanno Pevkur sotsiaalmeediasse postitatud teates poliitikast taandumise kohta.

Hanno Pevkur taandub poliitikast. “Tunnen, et on aeg edasi liikuda”

Aega, kus Ameerika Ühendriigid, stabiilselt, kindlalt, ennustatavalt meie eest meie asjad ära tegid, enam kunagi tagasi ei tule, rääkis välisministeeriumi endine kantsler Jonatan Vseviov.

USA välispoliitika tõotab jätkuda pöörasel kursil. “Euroopal on tark püüda ise seista kahel jalal”

Lisaks aktsiaturu rallile pöördus allapoole ka seni kõrgel püsinud nafta hind.

Valimised panid USA börsid rallima, Apple ja Microsoft saavutasid uued rekordid

“Me ei saa eeldada, et kõik USA poliitikud Texasest Alaskani ja Californiast New Yorgini mõtlevad täpselt samamoodi nagu meie,” rääkis suursaadik Jüri Luik Äripäeva raadiole.

Jüri Luik: USA valimised tõid meile suure tööpõllu. “Uutele inimestele pole Euroopa teemad prioriteet”

Veel oktoobri lõpus kauples brenti toornafta 116 dollari juures barreli kohta.

Nafta hind langes alla 100 dollari

Vernissage’i galerist Kristiina Radevall tutvustab selle sügise oksjoni pärle ning räägib lähemalt kunsti hinnastamisest.

Varane Wiiralt ja Kaug-Ida vaated: Vernissage’i sügisoksjonil on kõrgeim alghind 45 000 eurot

Planeeritav Tapa ujula on aastaid tekitanud tüli ja segadust. Tundub, et probleemid ei taha vaibuda.

Tapa vald veab transpordiametiga ujula pärast vägikaigast. “Ehitusluba me kindlasti ei peata”

Püha Jaakobi kvartal Vilniuses.

ST

Vilniuse kesklinnas Püha Jaakobi kvartalit haldav ettevõte pakub 9,5% tootlusega võlakirju

Märkimisperiood kestab 9. novembrini

Ettevõtte aktsia kauples teisipäevasel börsipäeval 70 dollari juures. Tipphetkel on aktsia olnud veidi üle 100 dollari.

Konflikt Lähis-Idas kärbib Uberi kasumiootust, aktsia ronis siiski plussi

Lepingu tühistamine näitab, kuidas USA ja Hiina võitlus tehisintellekti ülemvõimu nimel raskendab tehnoloogiaettevõtete äritegevust.

Trump nurjas Oracle’i 7 miljardi dollari suuruse AI-lepingu

Veel 2025. aasta alguses prognoosis LHV tänavuseks puhaskasumiks 154 miljonit eurot. Aastaga vähenes ootus seega 36,1 miljoni euro võrra ehk ligikaudu 23%.

Tallinna börsifirmade lubaduste tõehetk: suure kasumi plaan võib kiirelt kaduda

Børseni ülevaatest koorub välja investeerimise üks olulisemaid õppetunde: hea ettevõte ja hea aktsia ei pruugi olla üks ja sama asi.

Taanlaste 20 lemmikaktsiat: kõige populaarsem ei olegi tehnoloogiasektor

Oktoobrikuu lõpu tehnoloogiaaktsiate külm dušš pühkis minema suurte pikaajaliste positsioonide tõusu ja tõmbas portfellist välja korraliku tüki.

Börs näitas hambaid, oktoobris kadus portfellist üle 20 000 euro

Just selliste vaadete pärast Lissaboni kinnisvaraturul võidujooks käibki. Portugali pealinna katusekorteri pisikeselt rõdult avaneb vaade Pürenee poolsaare pikimale jõele Tejole, mille kaldale on Lissabon rajatud.

Ole kiire või jääd ilma: kinnisvaranäljas eestlastena Portugali keeval turul

Äripäeva eksperiment: käisime Portugalis korterit ostmas

Vjatšeslav Leedo vaidlustas kohtus pea kõike ja võitles viimase hetkeni, et mitte vangi minna. Koju pääseb ta jõuluks.

Ärimaailma vana kala rääkis end kohtus sisse. Ja istub nüüd trellide taga

“Kui programmeerija kasutab kuus 500 või 1000 dollari eest tokeneid ja see hind peaks viiekordistuma, kas see on siis endiselt hea mõte või tasuks programmeerijal vanade tööriistade juurde tagasi minna?” küsis Swedbanki juhatuse liige Olavi Lepp. Tehnoloogia mõju nende töötajate arvule on olnud pidev, lisas ta.

Olavi Lepp nimetas Swedbanki töölõigud, mille tehisaru inimeselt ära võtab. “Rootsis ja Lätis juba rakendame”

Janek Mäggi Tallinna vanalinna kontori seintel on nii Tiit Pääsukese, Jüri Arraku kui ka Toomas Vindi töid. “Mul on päris korralik kunstikogu tegelikult,” ütleb suhtekorraldaja.

Esimene miljon | Aastaid palgata töötanud ja börsilt eemale tõmbunud Janek Mäggi: “Sain korralikult lutti ja kaotasin sadu tuhandeid kroone“

“Esimene miljon” sarja uus lugu

Suurfirmade parima palga TOP: tipus tarkvarafirma, Tele2 maksab kõrgemat palka kui Elisa

Suurfirmade parima palga TOP: tipus tarkvarafirma, Tele2 maksab kõrgemat palka kui Elisa

Tabel reastab 200 parima palgaga suurfirmat

Täna teatasid koondamistest Pipedrive ja Coolbet. Fotol Pipedrive'i kontor Tallinnas.

Värbaja näeb tööturul muutusi. “Sõna otseses mõttes, tõesti, AI võtab üle”

Foto on illustratiivne.

Palga TOPi tipp küünitab 20 000 euro poole

Lisatud 500 parimat palgamaksjat

Algo Mägi pole nutirakendustega sina peal, nii et läks teenindusbüroosse kohale, et sõiduk ajutiselt registrist maha võtta. “Oi, suits aitas. Läks natukene kergemaks,“ sõnas pikalt transpordiametis istuma pidanud mees.

Vanade autode kustutamisest päästmine ajab omanikke kiruma. “Loll seadus”

Podcastid

Elektrilevi valmistub kriisiks. Mihkel Härm: räägime sabotaažiaktidest

Elektrilevi valmistub kriisiks. Mihkel Härm: räägime sabotaažiaktidest

00:00

Elektroonikatööstuse reaalsus: AI krahmab juppe, lisatööks kutsutakse kohale pensionärid

Elektroonikatööstuse reaalsus: AI krahmab juppe, lisatööks kutsutakse kohale pensionärid

00:00

Tehinguturu uimast tempot hoiavad kaitse- ja toiduainetööstus. "Esimene poolaasta ei olnud äge"

Tehinguturu uimast tempot hoiavad kaitse- ja toiduainetööstus. "Esimene poolaasta ei olnud äge"

EIS jagab ettevõtetele miljoneid eksporditoetust

Hommikuprogramm

EIS jagab ettevõtetele miljoneid eksporditoetust

“Investor Toomase tund”: mida hapramad fundamentaalid ja võimsam lugu, seda valusamalt saad börsil peksa

Investor Toomase tund

“Investor Toomase tund”: mida hapramad fundamentaalid ja võimsam lugu, seda valusamalt saad börsil peksa

Koondamishirm tõukas tudengi survepesuäri looma. “Insenerikraadid olid plaan B”

Lihtsalt alusta

Koondamishirm tõukas tudengi survepesuäri looma. “Insenerikraadid olid plaan B”

Kõik podcastid

06.11.2026 Kohanemisvõime ja vaimne vastupidavus

Äripäeva Akadeemia

Kohanemisvõime ja vaimne vastupidavus

7 akadeemilist tundi

09.11.26 Müügipsühholoogia - müük inimtüübist lähtuvalt

Äripäeva Akadeemia

Müügipsühholoogia - müük inimtüübist lähtuvalt

8 akadeemilist tundi

Äripäeva Liidrite kollokvium V lend (11.11.2026–06.10.2027)

Äripäeva Liidrite kollokvium V lend (11.11.2026–06.10.2027)

13.11.2026 Suhtlemine konfliktsetes olukordades

Äripäeva Akadeemia

Suhtlemine konfliktsetes olukordades

8 akadeemilist tundi

19.11.2026 Argumenteerimine juhtimises

Äripäeva Akadeemia

Argumenteerimine juhtimises

8 akadeemilist tundi

20.11.2026 Spetsialistist juhiks 1

Äripäeva Akadeemia

Spetsialistist juhiks 1

8 akadeemilist tundi

Äripäeva Akadeemia

Spetsialistist juhiks 1

8 akadeemilist tundi

24.11.2026 Praktilise projektijuhtimise koolitus - baastase

Äripäeva Akadeemia

Praktilise projektijuhtimise koolitus - baastase

8 akadeemilist tundi

Praktiline projektijuhtimine ja AI võimalused (24.11., 08.12.,09.12. ja 14.12.2026)

Äripäeva Akadeemia

Praktiline projektijuhtimine ja AI võimalused

32 akadeemilist tundi

25.11.2025 Tehisintellekti meistriklass juhtidele

Äripäeva Akadeemia

Tehisintellekti meistriklass juhtidele - vundament

8 akadeemilist tundi

25.11.2026 Vaibkoodimine

Äripäeva Akadeemia

8 akadeemilist tundi

Äripäeva Liidrite kollokvium IV lend (25.11.2026-06.10.2027)

Äripäeva Liidrite kollokvium IV lend (25.11.2026-06.10.2027)

Enimloetud

1

03.11.26, 12:00

Selverist lahkunud Kristi Simonsen: kui keegi tahab oma firmat kolmekordistada, võib minuga ühendust võtta

2

02.11.26, 16:58

Eesti 200st skandaaliga lahkunud ettevõtja jäi elukaaslasega kohtus õigeks

3

03.11.26, 15:26

Palgata jäetud töötajad esitasid tööandja vastu 86 avaldust. “Keegi ei looda enam midagi”

4

03.11.26, 06:00

Ole kiire või jääd ilma: kinnisvaranäljas eestlastena Portugali keeval turul

Äripäeva eksperiment: käisime Portugalis korterit ostmas

5

02.11.26, 10:58

Võrumaa ühe suurema tööandja juht lahkub ametist

6

02.11.26, 16:52

50 miljoniga rajatud Tallinna tehases valmib Eesti aastane vajadus nelja tunniga. “Nii suurt pole ma varem ehitanud”

Viimased uudised

04.11.26, 23:16

Valimised panid USA börsid rallima, Apple ja Microsoft saavutasid uued rekordid

04.11.26, 21:50

Konflikt Lähis-Idas kärbib Uberi kasumiootust, aktsia ronis siiski plussi

04.11.26, 18:57

Nafta hind langes alla 100 dollari

04.11.26, 18:42

Häkkerid sihtisid külmikuid veel laiemalt: verepankades löödi häirekella

04.11.26, 18:00

Varane Wiiralt ja Kaug-Ida vaated: Vernissage’i sügisoksjonil on kõrgeim alghind 45 000 eurot

04.11.26, 17:40

Scott Abel: vabariiklastele saabus tõehetk, millel on ülemaailmsed tagajärjed

04.11.26, 17:30

34aastase ajalooga transpordifirma esitas pankrotiavalduse. “Jaks sai otsa”

04.11.26, 17:19

Börsiajakirjanik: Elon Muski ootavad ebameeldivused

Tesla ja SpaceXi aktsiad odavnesid

Tagasi Äripäeva esilehele

Mine

© AS Äripäev 2000-2026