Martinson: Pipedrive teenib ise raha

Mis on Pipedrive'i edu taga?Terve kombinatsioon asju. Esiteks väga hea ärimudel, mis on selge turunišiga. Samal ajal selgelt rahastatav, ei pea leiutama, kuidas raha teenida, vaid asi teenib ise raha. Teiseks väga hea tiim, kes teeb asja suure isuga, nad on suured müügigurud, kes teavad, mida müügiprotsess endast kujutab. See on nende elust enesest tehtud toode.

Mis vigadest võiks Pipedrive praeguses faasis hoiduda?Vigu on mustmiljon, raske ühte esile tõsta. Peamine on see, et kuidas säilitada kasvu. Pipedrive peab kiiresti kasvama firmaks, millel on käibeks miljonid ja kümned miljonid dollarid. Peab suutma hästi efektiivselt leida kliente. Nad on teinud müügitööd, marketingi pole üldse tehtud ega sinna investeeritud. Seda peab tegema targalt ja kähku.

Kas olete ka Pipedrive'i klient?Ma olen seda proovinud ja tarvitanud, aga kuna ise endal igapäevast müügitööd teha pole vaja, siis otseselt klient ei ole.

Kas teile on osalust pakutud?Osalust on pakutud, aga seda parem ei kommenteeriks.

Kas te ise investeerisite?Ei kommenteeri. Sellele teemale pole vaja tähelepanu pöörata.

Mis on järgmine Eesti idufirma, mis raha kaasab?Ma arvan, et sellel on seitsmetäheline nimi ja ta kaasab üsna suure summa. Rohkem ei taha ma öelda.