- OMX Baltic0,06%314,01
- OMX Riga0,47%955,4
- OMX Tallinn0,01%2 144,26
- OMX Vilnius0,06%1 501,6
- S&P 500−0,25%7 711,76
- DOW 30−0,02%53 559,99
- Nasdaq −0,52%26 402,42
- FTSE 1000,29%10 824,26
- Nikkei 2250,41%66 405,56
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%99,81
- OMX Baltic0,06%314,01
- OMX Riga0,47%955,4
- OMX Tallinn0,01%2 144,26
- OMX Vilnius0,06%1 501,6
- S&P 500−0,25%7 711,76
- DOW 30−0,02%53 559,99
- Nasdaq −0,52%26 402,42
- FTSE 1000,29%10 824,26
- Nikkei 2250,41%66 405,56
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%99,81
Tomsoni kogemuste pagasis on nimelt klient, kelle puhul tuli müügiprojekt katkestada, sest kliendi kodulehekülg ei näinud hea välja. „Kolleeg Holger tegi kõnesid, et selline lahendus ja väga äge. Tundus, et kontaktil oli huvi ka. Aga kui saadeti pakkumine, siis põrkus see kodulehekülje väljanägemise tõttu tagasi,“ räägib Tomson. Praegu teeb klient oma kodulehekülge ümber.
Üldiselt algab ärilt ärile müügis klientide leidmine ettevõttes olemas olevatest andmetest aru saamisega. Isegi, kui ettevõttel pole oma uue toote või teenuse jaoks valmis kliendibaasi, on olemasoleva kliendiportfelli andmete analüüs oluline sisend uute klientide leidmiseks.
„Iga uue kliendiga teeme vähemalt kaks koosolekut: kaardistame, kes võiks tema klient olla, vaatame müügitsüklit jne. Mõnel puhul aitab kõnest ja pakkumisest ning võibki minna tehingusse, teisel puhul võib müügitsükkel kesta aasta,“ räägib Tomson.
Sihitud müügitööst võib välja tulla seegi, et potentsiaalseid kliente pole ettevõttes kellelegi üle anda või on ettevõtte oma müügiinimesed olemasolevate klientidega nii hõivatud, et ei suuda uusi teenindada. See vajab juba strateegilise juhtimistasandi otsuseid.
Tomson saab oma kogemuse põhjal öelda, et andmepõhine sihtimine võib edukate müügiliide osakaalu sihtrühma nimekirjas tõsta isegi kuni 25%ni.
Andmed kui maasikad
Andmeid võiks ka osta ja müüa nagu turul maasikaid, usub Tartu Ülikooli andmeteadlane Kristo Raun. Miks inimesed ja ettevõtjad seda väga teha ei taha, on tema meelest umbusu tõttu ostja suhtes.
Ent Raun usub, et ettevõtetel on palju väärtuslikke andmeid ja umbusust üle saades avaks tark andmete müümine rahavoogusid, looks paremaid võimalusi äristrateegia kujundamiseks ning aitaks Eesti ettevõtetel maailmas paremini konkureerida.
Raun sai Äripäeva esseekonkursil “Edukas Eesti” andmete turuplatsi idee eest Infopanga eripreemia.
Saatejuht on Sigrid Kõiv.
Hetkel kuum
Hetkel kuum
BinDawoodi intervjuu Äripäevale
Nõudeid võib tulla üle 700 miljoni euro
Nõudeid võib tulla üle 700 miljoni euro
- ST
Võlakirju saab märkida 28. augustini
BinDawoodi intervjuu Äripäevale
Podcastid
Enimloetud
2
BinDawoodi intervjuu Äripäevale
6
Roland Lepp möödunud aastast: ettevõtja ei jää kunagi millegagi rahule
Viimased uudised
Nõudeid võib tulla üle 700 miljoni euro
Tagasi Äripäeva esilehele