Juhi müügiinimest nagu tippsportlast – muidu magad tippvormi maha

Saates "Nimed müügitahvlil" räägib 29 aastat valdkonnas tegutsenud Koort, kuidas müügitiimi juhtimine muutub ettevõtte kasvades ning miks ta otsustas anda müügijuhtimise üle eraldi juhile. Arutleme, miks ei saa eeldada, et tippvormis ründaja lööb väravaid 15 aastat järjest, ning millal on ausam aidata inimesel rolli vahetada või isegi organisatsioonist edasi liikuda.

Juttu tuleb ka tehnoloogiast kui müüja „eksoskeletist“ – kuidas õigesti juurutatud CRM ja protsessid tõstavad nii tipptegijate latti kui ka alustajate põrandat. Lisaks puudutame nelja „tabureti jalga“ – töö, tervis, pere ja sõbrad – mille tasakaal määrab, kui kaua suudab müügiinimene tippvormis püsida.

Saates kõlab mõte, et müügitiimi juht peaks vähemalt poole ajast pühendama inimestele, mitte ainult numbritele. Just seal sünnib pikaajaline tulemus.