- OMX Baltic0,06%314,01
- OMX Riga0,47%955,4
- OMX Tallinn0,01%2 144,26
- OMX Vilnius0,06%1 501,6
- S&P 5000,00%7 731,25
- DOW 30−0,02%53 556,24
- Nasdaq −0,08%26 520,28
- FTSE 1000,26%10 820,66
- Nikkei 2250,41%66 405,56
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%99,99
- OMX Baltic0,06%314,01
- OMX Riga0,47%955,4
- OMX Tallinn0,01%2 144,26
- OMX Vilnius0,06%1 501,6
- S&P 5000,00%7 731,25
- DOW 30−0,02%53 556,24
- Nasdaq −0,08%26 520,28
- FTSE 1000,26%10 820,66
- Nikkei 2250,41%66 405,56
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,86
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%99,99
Praktiline müügikõne analüüs ning lugu varesest ja kotkast
Müügis ei määra edu ainult aktiivsus, vaid oskus valida, milliste klientidega tasub tegeleda. Saates „Nimed müügitahvlil“ arutavad saatejuhid Silver Rooger ja Mardo Kase Dominate Salesist, miks iga tehing ei ole väärt võitmist ning kuidas otsustusprotsessi mõistmine aitab vältida ajamahukaid ja madala tasuvusega diile.
Saates tuuakse näiteid päriselust, kus näiliselt paljulubav müügivõimalus osutub tegelikult keeruliseks ja ebaefektiivseks. Arutletakse, kuidas hinnata kliendi otsustusloogikat, millal loobuda ja millal edasi pingutada. Olulisel kohal on CRM-süsteemide roll müügiprotsessi juhtimisel ning vigade analüüsimisel.
Lisaks analüüsitakse üht ebaõnnestunud müügikõnet, tuues esile tüüpilised eksimused: ettevalmistuse puudumine, ebaselge eesmärk ja nõrk avang. Saate teises pooles käsitletakse ka otsustamise psühholoogiat, miks inimesed lükkavad otsuseid edasi ning kuidas müüja saab klienti otsusele aidata.
Saade annab praktilisi tööriistu, et parandada tulemusi ja vältida tarbetut energiakulu.
Seotud lood
Hetkel kuum
Hetkel kuum
BinDawoodi intervjuu Äripäevale
Nõudeid võib tulla üle 700 miljoni euro
BinDawoodi intervjuu Äripäevale
Podcastid
Enimloetud
2
BinDawoodi intervjuu Äripäevale
6
Roland Lepp möödunud aastast: ettevõtja ei jää kunagi millegagi rahule
Viimased uudised
Nõudeid võib tulla üle 700 miljoni euro
Tagasi Äripäeva esilehele