Garaažist alguse saanud Maxilla pereäri rühib rekordkursil

Eesti hambaravisektor on vaatamata üldisele majanduslikule ebakindlusele näidanud märkimisväärset vastupidavust ja kasvu. Hambaravi TOPi neljandaks tulnud, sektori üks pikaajalisemaid tegijaid Maxilla AS, lõpetas 2024. aasta rekordilise 16,3 miljoni eurose müügituluga, mis on viiendiku võrra rohkem kui aasta varem. Ettevõtte kasum kasvas ligi 13% ja ulatus 1,2 miljoni euroni.

Kasv ei tule vaid hinnatõusust

Ehkki inflatsioon on mõjutanud kõiki sektoreid, ei peitu ettevõtte edu pelgalt teenuste kallinemises. Maxilla juhatuse liige Ragnar Abel selgitab, et nende hinnakirja korrigeeriti aasta alguses vaid 6–8% ning suvist käibemaksutõusu patsientidele üldse edasi ei kantud. Müügitulu hüppeline kasv tulenes hoopis kabinetiressursi paremast täituvusest, uute töötajate lisandumisest ja teenusevaliku laienemisest.

Müügitulu ja kasumlikkuse kasv oli 2024. aastal omane peaaegu kogu sektorile. Eesti Hambaravide Liidu tegevjuht Helen Lang märkis, et suuremate kliinikute eelis on võimekuse osta materjale sisse soodsamalt ja suuremas mahus, mis aitab kulusid paremini ohjeldada.

Teadlik patsient säästab aega ja raha

Üks olulisemaid muutusi turul on patsientide kasvanud teadlikkus. Hambaravi ei peeta enam teisejärguliseks mureks, millega tegeletakse alles siis, kui muud terviseprobleemid on lahendatud.

Eksperdid lükkavad ümber müüdi, et hambaravi on kättesaamatult kallis. "Kallis on see siis, kui asi on käest ära lastud," märgib Abel lisades, et regulaarne kontroll ja profülaktiline puhastus on tegelikult jõukohane igale inimesele.

Üha enam pöördutakse arsti poole ka siis, kui otsest häda pole, et vältida tuleviku kalleid protseduure. Seejuures mängib olulist rolli patsiendi panus kodusesse suuhügieeni ja toitumisse, mis on kõige odavam viis suurte kahjustuste ärahoidmiseks.

Garaažist Eesti suurimaks

Maxilla on ilmselt kõige vanem eraettevõte hambaravi sektoris. Ettevõte alustas 1989. aastal Elvas, tegijate kodumaja garaažis. Tänaseks on sellest saanud riigi suurim 100%-liselt hambaravile keskendunud ettevõte, millel on kokku kuus moodsat kliinikut Elvas, Tartus ja Tallinnas.

Pereettevõttena on Maxilla juhtimine kontsentreeritud väheste inimeste kätte ning see muudab otsustusprotsessi kiireks ja paindlikuks. Abeli sõnul on nii võimalik reageerida kohe, ilma pika haldusaparaadita.

Ettevõtte on kõik oma uued kliinikud ise nullist üles ehitatud. See on küll kulukas ja riskantne, kuid tagab ühtse brändiidentiteeti ja kvaliteedistandardi. Kuigi turule on tekkinud ka suured meditsiinikontsernid, ei plaani Maxilla oma portfelli müüa.